對品牌的這個認知，無疑是有誤的。把關注點放在“廣告投放”上。然而，鋪天蓋地的進行廣告轟炸，大筆投入，這是傳統(tǒng)廣告的打法。傳統(tǒng)廣告是先傳播同一個聲音，占領消費者認知，再產(chǎn)生購買關系，這就會出現(xiàn)很多看不見的障礙，阻止消費者完成購買，轉(zhuǎn)換率就會打折扣。
在數(shù)字化盛行的時代，人群、傳播環(huán)境、場景、媒介和傳播方式，早已發(fā)生根本性的迭代和進化。
很明顯，面對新形勢的市場環(huán)境，傳播品牌內(nèi)容，不僅僅是做廣告投放，而是要“廣告購買一路化”。也就是：從消費者接觸廣告到完成購買，都在同一個鏈條上完成轉(zhuǎn)化，一氣呵成，形成一條交互式的閉環(huán)鏈路。
比如，羅永浩直播賣貨，上寶貝鏈接馬上可以下單購買；再例如肯德基和麥當勞，在搜狐上投放廣告，點鏈接馬上完成購買，讓消費者所見即所得，所“點”即所購。
當消費者在同一鏈路上，完成從接觸廣告到產(chǎn)生購買，這僅僅是“鏈路交互”的上半部。鏈路交互的下半部是：建立用戶儲蓄池，營建私域流量，終極目標是把流量轉(zhuǎn)變成“終身用戶”，終身發(fā)生購買關系。
何為終身用戶？是指品牌為用戶長期提供有價值的服務，用戶愿意長期甚至終身購買這個品牌的不同產(chǎn)品，供養(yǎng)品牌。
例如：羅振宇創(chuàng)建的“羅輯思維”和“得到”這兩個知識品牌，提出“與你一起終身學習”的品牌主張，就是在私域流量里，把流量變成“終身用戶”。
今時今日的品牌營銷，已經(jīng)不能停留在轟炸式的廣告宣傳上，而是要在一條鏈路上完成從廣告到購買的閉環(huán)。
——廣州品牌策劃公司”知和品牌策劃機構”分享！
注：此觀點轉(zhuǎn)自知和品牌設計公司合伙人蔣秋銘所著的《科學品牌觀》，版權號為國作登字-2021-L-00106599
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